Практический маркетинг – примеры и советы

При открытии нового дела, выведении на рынок нового продукта или услуги первостепенную роль играет практический маркетинг. Роль рыночных исследований в этом случае сложно приуменьшить, ведь они позволяют выявить истинные потребности потенциальных клиентов, и, соответственно значительно снизить финансовые риски, связанные с выходом на рынок. Промахи в подобных исследованиях и расчётах стоят начинающему предприятию весьма и весьма недёшево, поскольку ведут к снижению потребительского спроса на товар или на группу товаров, а иногда и банкротству компании.

Некоторые директора предприятий ошибочно считают, что они достаточно осведомлены о том рынке, на котором они работают и проблемы, связанные со сбытом готовой продукции считают второстепенными. На самом деле правильное определение области рынка, в которой работает предприятие, а так же определение потребительского спроса на ту или иную группу товаров имеет большое значение.

При выведении на рынок новой группы товаров проводятся маркетинговые исследования по трём направлениям:

• изучение потребностей и запросов потребителя,
• изучение потребительских качеств и цикла жизни товара
• прогнозирование и диагностика рынка для того или иного товара.

Руководству фирмы или компании, прежде всего, необходимо решить будет ли фирма проводить самостоятельно исследования рынка и спроса или обратятся за помощью к специалисту.

Следует учитывать, что практический маркетинг значительно отличается от теории и этот факт говорит в пользу специализированного агентства или специалиста – маркетолога, так как они имеют практический опыт и теоретические знания. Следует отметить, что процесс исследования рынка очень кропотливый, требующий творческого подхода и львиной доли моральных сил.